Head de RevOps
Você organizará a execução comercial da Voidr, conectando estratégia, geração de oportunidades e qualidade das vendas. Trabalhará com CEO, GTM Engineer, Product Marketing e Sales Engineers para dar clareza ao processo e às prioridades.
Sobre a Voidr
A Voidr conecta código, dados e contexto de operação para reduzir trabalho manual em sistemas enterprise. Nossos engenheiros atuam junto ao cliente, da definição do problema à implantação, sob os acessos e a governança do ambiente.
Sobre o time
Acompanhamento no dia a dia: CEO, responsável pelas prioridades de receita e estratégia comercial.
Responsabilidades
- Traduzir prioridades de receita em segmentos, contas e iniciativas.
- Definir critérios de qualificação comercial.
- Coordenar a prospecção do time.
- Coordenar diagnósticos e demonstrações comerciais.
- Acompanhar oportunidades no pipeline.
- Definir etapas do CRM.
- Definir critérios de passagem entre etapas.
- Definir indicadores comerciais.
- Conduzir a rotina de revisão do pipeline.
- Orientar o time em descoberta, objeções, propostas e próximos passos.
- Acompanhar conversão e qualidade das oportunidades.
- Priorizar automações com GTM Engineer.
- Priorizar materiais com Product Marketing.
- Alinhar capacidade e escopo com operação antes de compromissos comerciais.
- Coordenar a previsão de receita.
- Definir responsabilidades comerciais por conta.
- Organizar a continuidade comercial após a assinatura.
Requisitos
- Experiência em operação de receita ou liderança comercial B2B complexa.
- Capacidade de estruturar CRM.
- Capacidade de definir indicadores comerciais.
- Experiência com cadência de gestão comercial.
- Conhecimento de descoberta e qualificação de oportunidades.
- Conhecimento de negociação comercial.
- Conhecimento da passagem para implantação.
- Capacidade de entender soluções técnicas.
- Capacidade de comunicar valor com evidências.
- Inglês falado para comunicação profissional.
- Inglês escrito para comunicação profissional.
- Comunicação com equipes e liderança.
- Experiência desenvolvendo pessoas.
- Experiência melhorando processos com dados.
- Disponibilidade para atuação presencial no Paraíso, São Paulo.
Diferenciais
Esses são diferenciais que podem te destacar, mas não são obrigatórios.
- Experiência em software ou IA.
- Experiência em serviços de tecnologia.
- Vivência em negócios recorrentes.
- Prática com automações comerciais.
- Prática com análise de funil.
Benefícios
Auxílio-alimentação
Plano de saúde
Processo seletivo
Nosso processo é técnico e transparente: (1) Aplicação via formulário, (2) Triagem com IA, (3) Desafio técnico prático, (4) Apresentação para os fundadores, (5) Feedback detalhado, (6) Oferta. Valorizamos trajetórias diversas e buscamos pessoas excepcionais.
Cultura e valores
Investigamos antes de propor, construímos com IA e verificamos resultados. Registramos decisões, riscos, limites e próximos passos, respeitando acessos e alçadas de aprovação.
Pronto para se candidatar?
Envie seu currículo e portfólio para nossa equipe. Processo técnico e transparente.