Head de RevOps
Você organizará a execução comercial da Voidr, conectando estratégia, geração de oportunidades e qualidade das vendas. Trabalhará com CEO, GTM Engineer, Product Marketing e Sales Engineers para dar clareza ao processo e às prioridades.
About Voidr
Voidr connects code, data and operational context to reduce manual work in enterprise systems. Our engineers work alongside the customer, from defining the problem to deployment, within the environment’s access controls and governance.
About the team
Acompanhamento no dia a dia: CEO, responsável pelas prioridades de receita e estratégia comercial.
Responsabilidades
- Traduzir prioridades de receita em segmentos, contas e iniciativas.
- Definir critérios de qualificação comercial.
- Coordenar a prospecção do time.
- Coordenar diagnósticos e demonstrações comerciais.
- Acompanhar oportunidades no pipeline.
- Definir etapas do CRM.
- Definir critérios de passagem entre etapas.
- Definir indicadores comerciais.
- Conduzir a rotina de revisão do pipeline.
- Orientar o time em descoberta, objeções, propostas e próximos passos.
- Acompanhar conversão e qualidade das oportunidades.
- Priorizar automações com GTM Engineer.
- Priorizar materiais com Product Marketing.
- Alinhar capacidade e escopo com operação antes de compromissos comerciais.
- Coordenar a previsão de receita.
- Definir responsabilidades comerciais por conta.
- Organizar a continuidade comercial após a assinatura.
Requisitos
- Experiência em operação de receita ou liderança comercial B2B complexa.
- Capacidade de estruturar CRM.
- Capacidade de definir indicadores comerciais.
- Experiência com cadência de gestão comercial.
- Conhecimento de descoberta e qualificação de oportunidades.
- Conhecimento de negociação comercial.
- Conhecimento da passagem para implantação.
- Capacidade de entender soluções técnicas.
- Capacidade de comunicar valor com evidências.
- Inglês falado para comunicação profissional.
- Inglês escrito para comunicação profissional.
- Comunicação com equipes e liderança.
- Experiência desenvolvendo pessoas.
- Experiência melhorando processos com dados.
- Disponibilidade para atuação presencial no Paraíso, São Paulo.
Diferenciais
These are nice-to-haves that can make you stand out, but are not required.
- Experiência em software ou IA.
- Experiência em serviços de tecnologia.
- Vivência em negócios recorrentes.
- Prática com automações comerciais.
- Prática com análise de funil.
Benefits
Auxílio-alimentação
Plano de saúde
Hiring process
Our process is technical and transparent: (1) Application via form, (2) AI-powered screening, (3) Practical technical challenge, (4) Presentation to founders, (5) Detailed feedback, (6) Offer. We value diverse trajectories and seek exceptional people.
Culture and values
Investigamos antes de propor, construímos com IA e verificamos resultados. Registramos decisões, riscos, limites e próximos passos, respeitando acessos e alçadas de aprovação.
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