Sobre a Voidr
A Voidr é uma startup de AI fundada para ajudar líderes de tecnologia a destravarem resultados para áreas de negócio, automatizando processos críticos de alto volume e repetição.
Nos unimos a clientes como Stone, Ambev, Phillips e Serasa para iniciar essa jornada de IA resolvendo a escalabilidade de testes de software. Começando pelo core de tecnologia, não é só sobre ter menos bugs em produção, releases mais rápidos e times mais produtivos: a Voidr melhora produtos, reduz a quantidade de tickets de suporte, e acelera conversão e onboarding que exige integração.
Somos uma equipe de engenheiros na vanguarda da inteligência artificial, e estamos contratando os primeiros líderes de negócios para dirigir a construção deste produto e acompanhar a jornada de transformação de IT dos nossos parceiros.
Junto com a gente nesse empreendimento estão investidores como ONEVC (primeiro investidor da Enter AI), Mariana Dias, co-founder da Gupy, Doug Scherrer, ex CFO do Nubank, entre outros.
Estamos apenas começando. Se você deseja trabalhar duro para construir o futuro, adoraríamos ouvir de você.
Sobre o time
Você reportará ao VP Sales com dotted line para o CEO, e trabalhará across Sales, AI Deployment (CS) e Marketing para garantir que cada processo é eficiente, cada métrica é confiável e cada handoff é seamless.
Somos uma startup em crescimento acelerado onde decisões são tomadas com velocidade e baseadas em dados. Valorizamos execução rápida, experimentação constante e ownership real sobre resultados. Este é um papel de construção do zero: você vai definir as ferramentas, os processos e eventualmente contratar o time.
Responsabilidades
- Construir a função de RevOps do zero: definir ferramentas, processos, métricas e cadências de reporting
- Arquitetar e administrar o CRM (HubSpot): pipelines, workflows, automações, custom objects e data model multi-produto
- Construir e manter o forecasting model: weighted pipeline, scenario analysis e revenue projections para liderança e board
- Desenhar e implementar processos de revenue: lead routing multi-produto, deal management, handoff entre times e SLA tracking
- Operacionalizar a transição de founder-led sales para VP Sales: documentação de deals, knowledge transfer e pipeline visibility
- Construir dashboards e relatórios de revenue para liderança, board e times de GTM
- Preparar a infraestrutura de CRM para Model B (Channel/OEM): partner pipeline tracking, rev share e co-sell workflows
- Integrar e gerenciar o revenue tech stack (CRM, prospecção, BI, automação)
- Definir e executar o hiring plan do time de RevOps (RevOps Analyst, Sales Enablement)
Requisitos
- 5+ anos de experiência em Revenue Operations, Sales Ops ou Business Operations em tech B2B
- 2+ anos como líder de RevOps, primeiro RevOps hire ou construindo a função do zero
- Administração avançada de CRM (HubSpot ou Salesforce): pipelines, workflows, automações, custom objects e data modeling
- Experiência construindo forecasting models e scenario analysis (weighted pipeline, revenue projections)
- Forte capacidade analítica: SQL, ferramentas de BI (Metabase, Looker, Power BI), modelagem de dados de revenue
- Experiência integrando ferramentas via APIs, Zapier, Make ou custom scripts
- Experiência com venda enterprise de alto ACV (R$ 200K+) e ciclos de venda complexos
- Inglês avançado
Diferenciais
Esses são diferenciais que podem te destacar, mas não são obrigatórios.
- Experiência em empresa com transição de founder-led sales para time estruturado
- Certificação HubSpot (Revenue Operations, Sales Hub, Operations Hub) ou Salesforce Admin
- Experiência com multi-product GTM ou channel/partner operations
- Conhecimento de automação usando scripts (Python, JavaScript/TypeScript)
- Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, Sales Navigator, Outreach)
- Conhecimento profundo de métricas de SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV, Magic Number, pipeline coverage)
- Ter trabalhado em startup B2B SaaS com ACV enterprise
Benefícios
Horário flexível
VR + VT + Plano de saúde + TotalPass
Budget para educação
Stock options
Comissão agressiva
Processo seletivo
Nosso processo é técnico e transparente: (1) Aplicação via formulário, (2) Triagem com IA, (3) Desafio técnico prático, (4) Apresentação para os fundadores, (5) Feedback detalhado, (6) Oferta. Valorizamos trajetórias diversas e buscamos pessoas excepcionais.
Cultura e valores
Fundada por desenvolvedores de software, a Voidr tem cultura de quem constrói: colaboração, automação e aprendizado constante. Valorizamos quem estuda, experimenta e coloca em prática rápido.
Pronto para se candidatar?
Envie seu currículo e portfólio para nossa equipe. Processo técnico e transparente.